Verkoopstijging multifocale brillen en Pearle positioneren als een opticien die deskundigheid toegankelijk maakt.

Mensen, 50-64 jaar, die de aanschaf van een multifocale bril uitstellen.

Doordat Pearle de relatie van mensen met hun bril goed begrijpt, kan het met een passende oplossing komen. Mensen ontwikkelen de vreemdste gewoontes om niet te hoeven overstappen naar een multifocale bril. Ze zien de voordelen, maar zijn bang dat ze er niet aan kunnen wennen. Een extra drempel: een multifocale bril is duur. Pearle begrijpt de voorzichtigheid en introduceert daarom de Wen Weken. Probeer nu tijdelijk een multifocale bril. En als je na twee maanden nog steeds niet bent gewend, dan krijg je gewoon je geld terug. Dat is goed gezien van Pearle. Concept Wen Weken is doorgetrokken naar daglenzen.

Er is een consistente, doeltreffende mediastrategie ontwikkeld. De marechaussee vormt de rode draad in de totale middelenmix: TV, POS, abri, outdoor en print. Daarnaast radio voor extra bereik.