Door de lage prijzen twijfelt de doelgroep ten onrechte over de kwaliteit van AGF (aardappelen, groenten, fruit) van ALDI. Dat moet veranderen: versperceptie en sales moeten omhoog.

Mensen die naar een discountsupermarkt gaan omdat ze een beperkt budget hebben en mensen die wat meer te besteden hebben, maar slim boodschappen willen doen. Beide groepen komen wel naar ALDI, maar kopen daar geen of nauwelijks AGF.

ALDI communiceert sinds begin 2022 met het Net Zo-concept. Kom naar ALDI en je koopt producten die Net Zo goed zijn. Waarmee het leven Net Zo leuk, chaotisch, gezellig is, maar dan goedkoper. Oftewel je hoeft geen concessies te doen. We gebruiken bewust geen vast reclamegezin: ALDI is er voor iedereen. Binnen dit concept vertellen we dat het AGF Net Zo vers van eigen bodem is, maar dan voor een ALDI prijs. Een onverwachte boodschap van een Duitse discounter. Omdat de ambities hoog zijn, hebben we 2 AGF campagnes: voorjaarassortiment (o.a. aardbei) en najaarassortiment (o.a. aardappel). In beide campagnes zoomen we in op de boer, omdat we willen overbrengen dat hij met zorg teelt op Nederlandse bodem. Dat doen we op de ALDI manier: geen opgepompte ‘production value’ maar juist het echte, ongepolijste leven.

Het mediabudget van ALDI is tweemaal lager dan dat van de grote concurrent en driemaal lager dan dat van grote supermarkten. Dat vraagt om een slim samenspel van paid, own en earned media. In de tvc’s zijn we bij de boer op het land. We vertalen dit door naar winkelvloer, folder, e-mail en online (o.a. interviews met boeren). We weten dat onze communicatie gelijk valt met AGF-communicatie van concurrenten. Door het Net Zo-concept versterkt dit juist de boodschap dat AGF van ALDI Net Zo vers van eigen bodem is, maar dan voor een ALDI-prijs. Voor extra bereik en inspiratie zetten we activaties in: in het voorjaar smoothie draaien, in het najaar het Pieper Paradijs op Utrecht CS. De activaties leveren pr op en content voor de socials. De aanpak werkt. ALDI haalt een historisch hoog marktaandeel en de versperceptie stijgt.