ALDI is al jaren in Nederland, maar communiceerde tot 2020 niet in massamedia. De grote (discount)supermarkten en nieuwe initiatieven (zoals Picnic) claimden hun plek in de markt en trokken een deel van de omzet naar zich toe. Dit zette de positie van ALDI onder druk. ALDI start een merkcampagne die omzet en merkkracht moet laten groeien.

Mensen die naar een discountsupermarkt gaan omdat ze een beperkt budget hebben en mensen die wat meer te besteden hebben, maar slim boodschappen willen doen.

We communiceren in twee stappen. We zien in onderzoek dat mensen vooroordelen hebben over ALDI. Dit houdt hen tegen om er boodschappen te doen. Die vooroordelen nemen we weg: Zeg je kwaliteit dan zeg je ALDI? Natuurlijk wel. De communicatie werkt: omzet en merkkracht stijgen. Maar om ALDI verder te laten groeien, moeten we een emotionele connectie maken met de doelgroep. Stap twee in de campagne is het Net Zo construct. Kom naar ALDI en je koopt producten die Net zo goed zijn. Waarmee je dagelijks leven Net zo leuk, chaotisch, gezellig is, maar dan goedkoper. We sluiten af met Natuurlijk wel. Want het kan écht: je hoeft geen concessies te doen. Dus waarom zou je meer betalen? We gebruiken bewust geen vast reclamegezin: ALDI is er voor iedereen. Onze brand assets: liedje, pay-off, vormgeving (burst) en vaste stem. In plaats van opgepompte ‘production value’ laten we het echte, ongepolijste leven zien. Dit geeft ALDI een eigen gezicht en versterkt de herkenning.

Het mediabudget van ALDI is tweemaal lager dan dat van de grote concurrent en driemaal lager dan dat van grote supermarkten. Dat vraagt om een slim samenspel van paid, own en earned media. Tv is drager van de campagne. We vertalen door naar winkelvloer, folder, e-mail, online. We zetten activaties in om de belofte ook in het echte leven te bewijzen en als aanjager voor pr: bijvoorbeeld de ALDI IJskar in de zomer en het Pieper Paradijs op Utrecht CS. Met social vergroten we bereik en bouwen we een community. De aanpak leidt tot een stijging van de omzet en alle belangrijke merk-KPI’s.