In het introductiejaar van VinkVink, als nieuwe verzekeraar, is 90% van de klanten ingestroomd via een vergelijkingskanaal en maar 10% direct. Een direct kanaal is waardevoller. Doel voor 2022/2023 is de verhouding naar 75/25 te brengen en het aantal verzekerden te verdubbelen. Hoe zijn we onderscheidend in de categorie en vallen we op bij een doelgroep (Gen-Z) met een relatief lage interesse in (zorg)verzekeringen.

Gen Z. Zorgverzekeringen zijn een ver van hun bed show. Bovendien hebben ze amper associaties met verzekeringen, omdat dit meestal door hun ouders wordt geregeld. Tot slot is deze groep moeilijk te bereiken via traditionele kanalen.

Met VinkVink ga je lachend door het leven. En dat is ‘funny because it’s true’. Die zin komt uit het hart van de internetmeme-cultuur die populair is onder jongeren. Het concept sluit aan door met een ironische en opvallende vorm aan te sluiten bij deze cultuur. Consistent zijn drie opvallende en herkenbare merktekens gecommuniceerd: lachende mensen op basis van stockmateriaal (zowel in beeld als geluid), het watermerklogo (bekend van stockbeeld) en het VinkVink-groen. Het voelt voor een buitenstaander misschien cringe (ongemakkelijk), maar het sluit perfect aan bij de doelgroep en de uitstraling van VinkVink.

De focus van de media- en middelenstrategie ligt op bereik. Met herkenbaar stock- en memebeeld zijn we met native advertising aanwezig op alle populaire jongerenplatformen. Aanvullend geven creators op eigen ironische en cringe manier invulling aan het concept. Daarnaast bevat de campagne native content op basis van gratis, populaire TikTok-templates om bij de goedkope uitstraling aan te sluiten. Tegen het einde van de overstapperiode is VinkVink zichtbaar met activerende ads op basis van retargeting en met een aftelmechanisme op Turff - een gratis digitaal turfsysteem voor studentenhuizen.