Wakker de kriebel om een Oudejaarslot te kopen aan tot een niet te onderdrukken jeuk.

Alle volwassen Nederlanders.

De Oudejaarsloterij is inmiddels een vast onderdeel van het Oudejaarsritueel. De lotenverkoop start echter al op 11 oktober - een moment waarop Nederland nog niet echt in feestdagenstemming is. Traditioneel ontstaat er in de laatste anderhalve week een run op de Oudejaarsloten. Ieder lot dat vóór die tijd verkocht is, levert een belangrijke bijdrage aan het commerciële succes. Daarom hebben we de campagne gedurende bijna drie maanden (!) zorgvuldig gefaseerd. In de eerste fase (oktober) ligt de nadruk op het enthousiasmeren van de echte liefhebbers. En met het twinlot - een lotnummer dat je samen kunt delen - promoten we het Oudejaarslot als kadotip voor de feestdagen. In de tweede fase (november) voeren we de druk op door gebruik te maken van een herkenbaar fenomeen: de tijd vliegt - vooral in die laatste 2 maanden van het jaar. Vóór je het weet zijn Sinterklaas en Kerst alweer voorbij en staat de jaarwisseling voor de deur. Om dit over het voetlicht te krijgen toert de Staatsloterij ook door Nederland met een reusachtige zandloper die uiteindelijk de voorpagina van de Telegraaf haalt. In deze fase spelen we ook in op het aanwakkerende feestdagengevoel. In fase 3 (december) tenslotte benutten we een beproefd retailmechanisme, het is bijna zover en de loten vliegen weg. Na de reguliere trekking van de 10e kunnen we ook de Jackpot-stand toevoegen. Uiteindelijk zetten we in de laatste dagen de tactiek in van op=op.

Fase I ‘Ze zijn er’: TV 10” (bereik), dagbladen (nieuwswaarde), POS-posters, folders en on-line banners (actie). Fase II ‘De Tijd Vliegt’: TV 35” (emotie), radio (urgentie), DM (werving), sponsoring (awareness), PR (rumour). Fase III ‘de laatste loten’: TV 10”, abri, dagbladen (bereik), radio, POS, DM (extra loten), RTL-klok (emotie), Onderzoeksrapport (PR).