Omdat niet alle ondernemers aangesloten bij de inkooporganisatie Deco even groot of slagvaardig zijn, lagen er twee uitdagingen: 1) til de ondernemers individueel en gezamenlijk naar een hoger niveau en 2) genereer tegelijkertijd meer winkeltraffic.

Mannen die zich graag kleden in herenmode uit het topsegment.

Om de winkels van Deco hoog in de markt te zetten, wordt een belevingswereld gecreëerd waarin de doelgroep zich herkent. Dat betekent ‘stylish’ fotografie, onderscheidende formaten, tonguein-cheek copy gericht op het niveau van de Deco-man. En een instore concepting op basis van de externe communicatie, zodat de markante merkidentiteit extra herkenbaar wordt.

Alle communicatie verloopt via het DM-traject op basis van een bestaande en groeiende database van regelmatige klanten. Om deze klanten te benaderen zijn er vijf mailings + aansluitende e-mailings per seizoen. Eén-op-één communicatie is effectief omdat de doelgroep bekend is en vanzelf uitdijt via andere kanalen.