Prijsperceptie positief bijstellen.

Tussenpersonen

WestlandUtrecht reageert op de veranderingen in de hypotheekmarkt (focus op laagste rente, prijsbewustere consument) met de introductie van Maatwerk in rente. Een instrument dat tussenpersonen in staat stelt om hun klant altijd een scherp aanbod te doen; de eindklant schept zijn/haar eigen voorwaarden rond de hypotheek en beïnvloedt daarmee de hypotheekrente. Voor Maatwerk in rente wordt een visual device ontwikkeld. Het begrip ‘maatwerk’ wordt hiermee verenigd met het begrip ‘rente’. Dit herkenbare symbool vormt de rode draad van de campagne.

De tussenpersonen worden met de campagne geconfronteerd middels een campagnemailpack, vakbladuitingen en bannering. De accountmanagers van WestlandUtrecht ontvingen een emailteaser en een PowerPoint-presentatie. In de week van introductie steeg het aantal hypotheekaanvragen tot 345% t.o.v. target. In de kwartalen na introductie was dit percentage gemiddeld 140%.